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下沉市场之潜力我眼中的县域商业 1、就业人口多，二胎多，Z县因为有几家大型企业，吸引下面乡镇以及其他地区劳动力进入企业成为蓝领，为Z县的人口提供了动能，Z县2017年人口自然增长率为9.9‰，远远超过全省的平均值。乡镇人口进城是下沉市场的一个重要特征。反观C市，因为淘汰产能，使很多蓝领被迫离开C市,人口呈现负增长。近一年的观察，这里的二胎率保守估计80%以上，远远超过C市，有充足的就业人口，必然带来相当数量的新生儿，这将为Z县的长久发展带来动力。2、收入不低，消费不高，Z县的大企业职工平均月薪在4千元左右，可能和北上广比是低，但和C市的工资相差不大。在Z县感觉就是物价较低，以幼儿园为例，Z县一个月学费加饮食不到700元，C市一个月加饮食2000元左右（属于一般水平）。在Z县私立的双语学校，寄宿制一年的费用仅为1万多元，也大大低于C市的价格。Z县其他日常饮食费用大概估计起码低10%以上，最直观的是前几天在乐园下面的超市买的白菜，0.15元/斤，而C市起码要到0.5元/斤，我觉得在Z县的生活幸福指数很高啊。3、人实在、质朴，儿童乐园因为是小孩聚集的场所，虽然购买了保险，但小孩打闹导致哭闹会时有出现，C市乐园出现这样的事最是头痛，因为家长会不依不饶的，在Z县，家长都是很淳朴的，虽然心疼孩子受痛，但都表示理解，在这里还是再一次向Z县的父老乡亲说一声“谢谢善良的你们给我的支持”。因为淳朴，所以有时候会被骗，确实有骗子短期租用一个场地，采用免费送东西的伎俩，今天送，明天送，送上三四天后，提出送大礼品，但需要交押金，这样简单的骗局也是上当人数众多。4、相信熟悉的人，经常见有人购置了负面评价很多的商品包括汽车、房子等大件，问为什么？朋友说很好，叫我买的。正因为这样的氛围，引爆了拼多多。同样因为过于相信，传销、诈骗、集资等非法在Z县是生生不息，永远有存活的机会。如果有产品进入下沉市场，找到一个圈子的意见领袖，在推广上会节省很多成本。在这里我提一下保险，保险因为销售方式决定了一定是熟人营销的，这就为一些人找到了“行骗”的机会，也叫很多人交了学费，当然这是在我看来。因为有的人亏了也不说被骗。
