那个夏天看是她想的是流浪的生活来支撑她怒放的生命，只是她没有这个胆量和决心

立春后一日即景 立春时节日晴和，温煦催生暖意多。人趁年来忙购物，枝头喜鹊正清歌。

有些事和物别太过执着或者贪求，不好的妄想拿的起，也要懂得放下，随缘一点去面对每一天，我想这样你的内心会更加地平静安定一点

闲谈小米公司的未来 本来小米发展好坏不关我事的,家里是买过几样小米产品,七八年前买过红米手机,使用体验不好,后面一直没有再买小米手机了,下次有好机型可能会再尝试下,毕竟我现在的荣耀10手机用了四五年了吧,我现在把手机保护膜撕掉了,等不小心摔坏屏幕,那我就可以心安理得的换新手机了.目前小米充电宝和小米电动牙刷使用体验还可以.这些都不足以让我关心小米的发展.真正原因是我今年初买了26万股的小米股票,成为了小米小股东,仓位不大亏损也还不多,买是因为相信小米以后会成为一家全球知名的伟大公司.但市场是讲究逻辑的,小米按照目前的发展方式无法在国内争得第一,凭什么能得到市场认可呢.小米的问题在哪里呢?要是我负责小米,能帮助小米成为国内第一吗?就当自己自视过高,下面将给出我的想法和建议,看看能否得到认可吧,有很多片面和主观的东西还请回帖多多指正.能有啥未来，躺平破产重组，国内企业的套路小米线上销售排第一是无可争议的.跟OPPOVIVO荣耀比起来,差距是线下的销售,小米也在大力拓展线下小米之家,但是小米之家完全是模仿OV店的模式,这就注定了徒弟干不过师傅,连后起的荣耀都超过小米了.这就说明小米之家定位有问题.小米的产品性能很突出肯定没有,走的是性价比路线,跟竞争对手比起来优势只有一个就是品类多,但目前小米之家主要的布局就是商场,商场店能带动的销售主要还是手机,电脑,电视,根本发挥不出多品类的优势.小米之家开在什么地方能发挥品类优势呢,我觉得只有扎根在社区,开社区店,如果能做到盈利,就可以复制,其它品牌品类少根本做不到社区店的盈利,到那时候小米就没有竞争对手了必要性分析:商场店属于等客上门,无法掌控客流量,而且大部分商场这几年人流量都呈下行趋势.其次商场店产品品类体验有限,除了手机,电脑,电视这三样,其它品类很难做体验服务,这样无法发挥品类多的优势,况且小米产品给加盟商的利润低于竞争对手,小米之家商场店的盈利很难超过AOVH品牌.商店盈利超过其它品牌,自然网点数量就会超越,最终线下销量也就会实现超越.小米之家要发挥这个品类多的优势,只有发展小米之家社区店,通过多品类实现社区店的盈利和可复制,其它品牌无法跟进,小米之家就能在线下做到没有任何竞争对手.可行性分析:我们要首先考虑盈利.成本:房租,以长沙为例,控制在20万/年以内,人员配置:2人,10万/年,水电2万/年,折旧5万/年,其它1万/年,总运营成本38万/年左右,加盟商最低期望盈利20万/年.产品综合毛利10%,预计单店年销售额要达到600万以上.意味着社区家庭占有率要达到30%以上,单个家庭年消费额2000左右.这个目标我觉得是能做到的.社区店的定位:选址可以按一所小学或者一个社区所辖五六个小区,大概1万户配置一家小米之家社区店,能覆盖的常住和流动人口大概4万人左右.小米之家社区店按照家庭样板间设计,客厅,厨房,书房和店外主要用作产品的展示和体验场所,房间用做会员的互动和培训活动场所.店面积宜做到120平米左右.位置要求不高.(商店的体验感这块我觉得宜家和迪卡侬是做得很好的)这样小米的产品基本上都能在店里合适的位置得到展示和方便体验.如果可以的话最好能联合宜家家居进行家居搭配设计,这部分至少能降低装修成本,也许还能带来一定的收入.产品的售后安装维修这块可以与美团合作,对美团骑手进行培训,安装维修材料由社区店提供,安装维修服务由美团接单处理,这样服务快速并降低成本.社区店的运营:新用户的拓展,将从商场店的坐商模式变为行商模式.加盟商负责所辖区域小区的沟通和用户互动,以及产品宣传推广体验活动的定期安排.小米成立市场服务部,提供活动策划方案,资料和展示体验的产品样品.小米用户的维护,提供一些新产品的试用体验;其次由加盟商提供场地,小米邀请一些技术大咖合作定期对小米会员进行一些技能分享和培训.做好这两方面,用户对小米品牌的认可度会大幅上升,好的产品和好的服务加上触手可及的便利性,这就是小米的未来.现在手机,电脑,电视,家用电器之类的,只要大品牌,其实硬件质量都差不多的,比拼的就是使用体验和服务.体验和服务只有靠近用户才有可能胜出,大人小孩茶余饭后到家门口散散步逛逛商店,这个时候社区店也是最能通过体验和服务打动用户的.逛商场的人大多是已经计划好了买的东西,还有就是看看热闹,没有那么多耐心去体验的.　　能有啥未来，躺平破产重组，国内企业的套路